1月22日

文案写作中应该注意的7个要点

作者:飞雨SEO  分类:网站建设  阅读:1,176 
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写文案是营销人员尤其是网络营销人员必备的技能之一,一篇极致的营销文案可以卖掉整座楼盘可以说是文案写作中的极品。那么营销人员怎样写好一篇优秀的文案呢?写文案应该注意哪些事项呢?今天兰州SEO就为大家分享一下文案写作中应该注意的7个要点以供大家参考。

软文营销

1.写网购商品文案时注重SEO友好性

不会写商品文案的人,文案是写给自己看;会写商品文案的人,文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人,文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号),方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。

除了完整的产品品牌名称以外,文章要注意段落清晰,适当的出现相关关键词,或者是同意相关词,适当的利用颜色粗体等方面突出重点内容。因为搜索引擎只能机械的靠一些算法来分别文章的质量,所以代码精简很重要(不要直接从word或者其他网站直接复制格式,那样会产生很多垃圾代码)。

2.好的商品文案需要搭配出色图片

再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作,你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明,图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领,阅读效果更佳。

好的图片,最重要就是吸引客户点进来,或者吸引客户继续阅读。可是很多SEO新手常犯这样的错误。他们觉得吸引很重要,就用很多的美女图片来做文章的图片,这样不仅仅不会留住目标客户,而且还会造成跳出率过高等问题。所以图片的第一要素是吸引,第二要素应该是相关性。

3.用文案诱导消费者照「你的建议」购买

优秀的实体店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品,而非你想要买的商品。你要不要挑战看看,你也可以此境界为目标,操控消费者的心智:要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。

在前期铺垫完成,目标客户已经有购买的冲动的时候,你在去一点点的通过对比让客户提升对产品的需求。这样做只有从细节入手最有效果。但是切记,文章最好不要企图直接说服客户购买某产品,应该以详细介绍产品为主,重要核心的部分也应适当保密,诱导客户通过联系方式与你沟通是比诱导客户购买行为更好的选择。

4.最犀利的商品文案是说出有利的事实

这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?目前是哪个通路的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红名人代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。

吹牛没什么好说的,但是最重要的是真实感。人都喜欢和实在人交朋友做生意。大多数人总是比较容易在情感上接受实在人骗人的几率低。所以吹捧的同时,一定要不失实在。

5.好的文案可以防御竞争对手的攻击

竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作,那请在文案里四两拨千金的还击,有技巧地化解对方的攻势,不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多,那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒您千万要注意。」这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。

不争为争是境界,但是不是每个人都可以达到的。当对手攻击你的时,如果你能做到不与反击而只是举例客观事实说话的话,不仅不会输掉什么,而且还会因为得到潜在客户的加分。

6.谨慎地写每一篇文案

写网购商品文案等同建一个销售页面数据库,等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品,你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此,就不是单纯的上架(Listing)动作,何不投资一小时用心写每一篇文案?
写文章最重要的是坚持与认真,如果一篇文章写完,感觉哪里不太对,可以先放放稍后改改再发布效果会更好。

7.商品文案可以随季节及销售数字修改

可能你从不知道,文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位,优化每一段的商品销售结果。

不同的季节不同的热卖品,不同的几节有不同的促销方案,文章如果能够抓好提前量做好宣传铺垫,线上线下结合的话可能效果会更好。

以上就是兰州SEO为大家分享的文案写作中应该注意的7个要点问题,希望对做营销的你有一定的帮助。

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