10月19日

做竞价在预算有限的情况下如何提升SEM咨询量?

作者:飞雨SEO  分类:网站推广  阅读:4,757 
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做竞价时间久了,对行业的认知也就逐步的加深了,利用最少的成本追逐最大的利润,这是资本的本质也是SEMer人员要面对的问题,做SEM最为重要的就是咨询量的问题,一般情况下咨询量同每日预算陈正比,如果在预算不变的情况下,要完成提升咨询量也就是转化率的问题,那么竞价专员就有很多的事情要做了。

今天,小编就就这问题给大家简单的聊一聊关于如何提升百度竞价转化率的问题。关于转化率的问题其实有很多的因素在影响,从产品长尾关键词的选择到创意标题的撰写,着陆页的优化和服务器的反应速度以及沟通的及时性的问题,都会导致转化率下滑;其实在转化提升的过程中,我们要留住的是那些随便看看,但是不会立即买的潜在客户,那些真正急着要买的客户,就算你很多的环节做的很一般,他同样会咨询,所以这样的客户一定会存在一个比例的问题,但是上面所说的一些鞋机同样也是会影响到这些必然转化的客户,所以要把细节做好就能留住更多的人。

SEM在预算有限的情况下如何提升咨询量?

SEM在预算有限的情况下如何提升咨询量?

那么要把细节做好,有哪些细节需要重点去去把握呢,本文就总这个方向来谈一谈:

一、怎样选择关键词

不要小看这个问题,产品的关键词很多,不是每一个都适合你,有些词点击量大但是转化率低,而且竞价的机制导致点击的价格在无形中逐步的攀升,导致了很多资金浪费在大类次但是却转化不高,针对这个问题,兰州网站优化的小编认为,大类次转化率低可以采用精确匹配模式,如何可以过滤很多的不相关的点击,同时需要拓展那些长尾关键词,有价值的关键词,这样操作可以削减大类次的浪费拓展其他长尾词提升转化率。

二、服务器安全

这里的服务器安排包含服务器本省的稳定安全和网站的黑客攻击安全,大家知道百度是很强调用户体验这个问题;服务器的安全问题必然会影响到用户体验的问题,尤其是竞价花那么高的代价引来一个客户,如果网站打不开或者打开的速度过慢,导致客户流失那么这种竞价是否还有意义?如果网站代码错位或者被黑客攻击导致百度危险提醒和屏蔽,那么没有转化率是毫无疑问的事情。

三、创意和标题不够吸引

做竞价标题至关重要“看书看片,看报看题”;你的第一指导意识直接决定论客户是否会选择点击你, 没有点击何来转化?所以在标题的选择上还是有着非常多的技巧,所以设置竞价标题前一定要了解行业的痛点在哪里,用户的需求在哪里?如此直击用户痛点,你的标题想不被点击都难,例如用户对价格很敏感,那么你可以利用价格优势来剑走偏锋如:“xxx全国最低价 XX元带回家”如果标题价格很有优势,那么恭喜你,你的网站会被点爆。当然标题的设置还有很多的技巧,自然不知这一种,很多的人也会强调关于创意描述的写作要求,这块确实很重要也要仅仅的围绕优势来写,但是凭个人经验来讲,标题第一,要花80%时间,描述可以只用花20%时间。关于标题的选择,你可以参考《网站标题怎么写?浅析网站标题SEO的7个策略》一文。

四、竞价关键词与着陆页面相关性

做竞价的词与点击进入后的页面没有相关性,就比如说,你搜了一下“内衣加盟”然后出来了一条关于内衣项目加盟的推广排名,但你点击进入后的页面是一个庞大的连锁加盟介绍页面,这个页面的内容不是客户所直接想看到的,虽然里面也出现内衣加盟的内容,但同时也有其它内容存在,有的网页设计及排版不太好的话访客是找不到的,更没有耐心去找,所以就出现了跳出率,然而降低了咨询量。关键词与着陆页的匹配与关键词的匹配方式也有一定的关联,假如你的关键词做的广泛匹配的话,那会匹配出超过关键词本身词性的范围,所以也就降低了相关性。比如你做的词是“美容”,但你用广泛匹配的话很有可能出现的是美容学校,但你最初做这个词的出发点是美容医院,但最后出现了美容学校,这样就造成了误点击,如果要做好广泛匹配的话一定要做好否词。这个要在最初的sem方案里面需要明确注释,以免造成不必要的竞价费用浪费。

五、竞价着陆页面的内容不够吸引

竞价着陆页面是打动客户的主要内容,好的企业会花费大把的时间和费用做竞价着陆页面。如果竞价着陆页面做得不好的话那将是赔了夫人又折兵,钱花了,但咨询远远没有。所以着陆页面在竞价方案中也是比较关键词的一部分,至于里面的内容需要结合行业做相应的营销文案。比较好的着陆页面应该具有易懂,主题明确,吸引力强,营销力度大。内容最好是多图少文字,图文结合最好营销性页面,这样是着陆页面一定对跳出率大大减少,咨询量会明显提高的。这点在如何提升竞价咨询量方案中是不可或缺的部分。

六、网站用户体验及营销性内容太少

网站整体的用户体验不好也是直接影响跳出率及减少咨询量的原因之一,如果你的着陆页面做的很好,但一般的客户进来后远远不只是看一个页面,有很大一部分客户会看你的首页、关于我们等栏目页,有的行业中的案例栏目也是客户比较喜欢看的,如果这些都做不好的话,光靠着陆页面也是不行的。网站的用户体验范围比较广泛,包括网站的背景颜色,功能,导航内容,页面的布局及内容,页面的图片内容及格式,等等都是网站用户体验所考虑的。这在做竞价后如有发现,一定要进行修改。

七、咨询方式不明显不够主动

有一些网站的页面美化不是很好,这个由于技术限制可以理解,但缺少联系方式或咨询聊天工具就是你的不对了。有一部分网站的联系方式放到了网页的最底下,需要很多人拉到页面的最底部才能看到,如何页面内容的营销性内容不行的话,主动联系的几率不大。这个就算是被动咨询了,等着让主动找你,这样的网站毕竟还是太少,除非一些特殊的行业网站外。做弹窗邀请功能,类似53客服,百度商桥,商务通都具有这个功能。当搜索访问者进入着陆页面后会定时的发起邀请,产生咨询。尤其是像医疗和培训学校的咨询弹窗比较多,基本上所有的这类行业网站都是如此。有的人可能会说这样频率的弹窗会影响用户体验,但你取消或是减少后会明显下降咨询量,或许好多访问者都被赤裸裸的所强迫接受并适应。

八、案例营销不足

消费者都有从中心里,你说自己行那还不行,还要别人说你行才行,那么在网络上客户不了解你,只能通过你曾经合作过的案例来侧面的了解,如果一个公司同很多的大公司都打成过合作,那么自然这家公司在市场上就更具竞争力,很多的企业其实有很多的成功案例,但是却不知道去利用这些案例影响潜在的消费者,一个网站挂了10个精美的案例,而另外一个网站直挂了一个随便的案例,你猜想那个网站的转化率更高?所以企业做互联网营销就要做到,有实力就要展现出来,增加自己的说服力。

关于在预算有限的情况下如何提升转化率的问题,我们就要从除预算以外的其他影响因素来探讨和研究,从多个维度来解决该问题,当然按照我上面的介绍并不是说能立刻让转化率有大幅的提升,除非你做的很烂。这些细节的优化是一个长期积累的过程,更多的知识都要多去实践才会得到更好的答案。

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